易车中标百度无线阿拉丁下一步提高移动销售线索转化率

经济观察网 记者 周和双

12月17日，易车再度中标2015年度上半年的百度汽车无线搜索服务，即百度汽车阿拉丁的移动端搜索业务。

阿拉丁又称百度搜索开放平台是一个基于百度网页搜索的开放的数据分享平台，广大站长和开发者，可以直接提交结构化的数据到百度搜索引擎中，实现更强大、更丰富的应用，使用户获得更好的搜索体验，并获得更多有价值的流量。对于汽车而言，就是在搜索栏键入任何一款车，搜索结果就会将中标公司提供的车型、图片、报价等多方面综合信息展示出来。

易车在美国纽约交易所上市筹得大笔现金后，于2011年6月成为百度阿拉丁汽车内容的独家合作伙伴，这项合作为易车服务的经销商提供了大量的销售线索。而根据2014年Q1财报，从事为经销商提供销售线索的易湃平台在整个易车营业收入占39%，仅次于广告收入。

不过，2014年年中，汽车之家以接近2亿元一年的价格竞标获得该项业务，2011年易车拿下该业务时仅为6000万一年的代价，汽车之家此举对易车PC端流量造成巨大损失。

易车转而以半年过亿元的代价拿下移动端汽车内容阿拉丁，错开与汽车之家在PC端阿拉丁竞价产生的高额花费。

根据艾瑞mUserTracker数据显示，易车移动站用户覆盖数连续6个月保持高速增长，10月达716.02万，是排名第二的汽车网站的近两倍。易车旗下多款App应用的月度覆盖用户量也稳居行业首位，仅“汽车报价大全”一款APP的月度覆盖用户就已接近1000万。

易车CEO李斌曾在接受经济观察网记者采访时表示：“易车正在快速向移动端转型，预计两三年之后，易车给经销商带去的销售线索中80%将是通过移动端实现的。”

对于易车与百度的合作，易车副总裁槐洋向记者透露，易车在移动端的销售线索上有着大幅领先的优势后，易车下一步会进一步提高移动端的销售线索转化率，基于在汽车电商和移动端的大幅优势，不断优化用户闭环服务，最终过渡到交易平台。

（责任编辑：HN666）

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