新媒体创业大赛总决赛项目展示七公主高跟鞋

由中国期刊协会、新传媒产业联盟、浙江日报报业集团联合主办，传媒梦工场承办的中国首届新媒体创业大赛全国总决赛在杭州山南国际创意园举行。网易科技频道全程专题直播总决赛赛况，以下为参赛项目七公主高跟鞋的Demo展示。

项目描述：

谢谢大家!我们针对的是都市女性，想要买高跟鞋的话先来七公主看一下。为什么要做高跟鞋团队呢?首先我们来分析一下市场需求。

在这个市场上大概有四种需求，一种是物质需求，这是毋庸置疑，我们看一下周围的女性朋友我们都知道，无论她是喜欢高跟鞋的还是不是很喜欢，或追求质量和不追求质量都难免需要一双高跟鞋，这是客户需求。

面对琳琅满目的商品，特别是大商场。文化需求从各个微博上可以搜索到以高跟鞋为标签的模型，每一个都达到了50万到或者30万的粉丝量。个性化需求，是市场需求发展的一种潮流和趋势，解决这个个性化需求，特别是对每个过程来说，它都是一个个性化的单独独立的个体。

有的人可能追求性价比，有的人可能追求品质，这些信息的需求都可以到我们高跟鞋上来寻求咨询的答案。还有一个关于文化方面，买高跟鞋不仅是一种需要，还是一种人生态度。

我们七公主的发展目标，就是专门做女性高跟鞋导购的专业媒体平台。这是我们的市场定位。差异化针对于其他的网购产品主要是品质、品位和品牌。虽然我们有一个很好的资源实体化和网络一体化经营，我们的目标人群就是针对20到38岁的都市文化精英为核心骨干。

我想提的是我们一些特色服务，首先是用户注册方面，这也是美国的一家的网站，他也是这两年才发展起来，在用户注册的会给你精美的图片，让你选择你喜欢的哪款鞋，也从而为每个注册的用户建立个人的数据库，分析他的需求和他有可能需要的资料，有可能会根据他的需要给他发送这个方面。

互动性，我感觉做任何一个产品最重要的是用户的需求。我们请专业的设计师发布最新品的模块，全民参与讨论。我可能也是一个用户，我设计不来，我只能把这些需求放在网，有专业的设计师针对这个发布一个新品，全新参与讨论。这样我们可以扩大信息需求的价值，从而进行一个效的网络。这个就是信息价值，或者说评价体系。

我们可以对这个高跟鞋建立专业的评价体系，比如说它的质量、包装，对你的舒适度如何，或者价位。用户上面是照片把你的脚大概建立人体的模型，从而与您喜欢的鞋匹配，给您提供相关的信息。还有是实体化与网络化的联营，我们线上的可以提供一个折扣，线小可以进行一些分享。

还有七公主是一个水星，可以给你提供一个非常魔幻的世界，有自己的鞋子柜，有私房话不，也可以大家一起设计，也有一些小游戏。我们的商务模式主要有以下几个，我们给商家提供的信息的价值，我们发展用户有明星粉丝团。

公主高跟鞋是每一位女性的生活必需品和精神寄托。追求高跟鞋时尚潮流，分享消费经验，了解高跟鞋文化是女性市场的迫切需求。

如何解决女性对于高跟鞋物质和精神层次的需求，传播高跟鞋文化是“7公主”团队的创业契机。

针对女性的高跟鞋细分市场，“7公主”的目标是搭建一个基于兴趣图谱的高跟鞋导购、分享、交流和创新的购物社交网络平台。

“7公主”项目立足于高跟鞋购物社交网络细分市场的空白，依靠专业技术、资源广阔和经验丰富的团队优势，坚持媒体人客观公正的原则。

通过市场调研，资源整合和技术开发，“7公主”项目已经进入初步创业阶段。通过共同努力，“7公主”立志成为一个深受女性用户推崇和依赖的高跟鞋文化传播专业媒体。

公主高跟鞋是每一位女性的生活必需品和精神寄托。追求高跟鞋时尚潮流，分享消费经验，了解高跟鞋文化是女性市场的迫切需求。

如何解决女性对于高跟鞋物质和精神层次的需求，传播高跟鞋文化是“7公主”团队的创业契机。

针对女性的高跟鞋细分市场，“7公主”的目标是搭建一个基于兴趣图谱的高跟鞋导购、分享、交流和创新的购物社交网络平台。

“7公主”项目立足于高跟鞋购物社交网络细分市场的空白，依靠专业技术、资源广阔和经验丰富的团队优势，坚持媒体人客观公正的原则。

通过市场调研，资源整合和技术开发，“7公主”项目已经进入初步创业阶段。通过共同努力，“7公主”立志成为一个深受女性用户推崇和依赖的高跟鞋文化传播专业媒体。

评委问答：

主持人：时尚类的项目。

浦晓燕：我想问你，你知不知道有一个网站叫“美丽说”，你觉得这个应用跟美丽说的主要区别在哪里?你跟它的有哪些竞争优势?

回答：我们现在针对的女性是都市女性，比方说美丽说是针对一线城市的白领，蘑菇街是针对二线城市的90后，而我们是针对品牌忠诚度比较认可，追求品质和品位，是一个用户。

第二点我们实体化跟网络化，我们的团队成员里面有一个女性是浙江省三个品牌的总代理，她线下很广的销售网络，她进行品牌资源的整合，我们可以通过线下的活动进行推广。我们还有一个队员做了很多年的推广，可以进行线上资源的整合。

而且我们只做高跟鞋不做其他的。我们是一把利剑。

浦晓燕：你不觉得这个市场的太小了。

回答：我感觉不小，我认为任何一个行情我如果内做到这个行业的最顶尖最权威，比如说你想买鞋的时候你想到买高跟鞋就想大我们七公主。因为这样我一直会有我存在的价值。

浦晓燕：你怎么样做了这样的决定，只针对高跟鞋。

回答：一个是我们自己有做女鞋的资源，还有一个就是在研究新型消费者行为趋势的时候个性化需求很好。还有一个是国外有这方面专门做女鞋子的网站，然后又很多也很成功，但是国内专门对鞋的还没有，还有是在杂志传播方面，你可以查到服装类营销的很多资料，但是关于女鞋子的就没有。

浦晓燕：像美丽说那样大家一起闺蜜探讨高跟鞋，比较好看，马上就可以在你的网站上实现购买。

回答：不是，到实体店，他可以到网站，我们的链接，就给你信息这些。

郎春晖：我想说一个问题，只做高跟鞋，只要想买高跟鞋就想到你，交易的频次和交易户很难去居于这个市场，就你刚才提高的蘑菇街，他一开始是做化妆品，因为这个流量很大，他是先来做流量，让网站的知名度大起来。但是之后他一定要做品类，所以你这种做法很危险的。

回答：我们是先做用户，我先积累用户，在高跟鞋这个领域达到一定量的用户，而且我们会有内容方面的丰富去吸引他，而且还有一个模块是闺蜜私房话，就你在上面不一定只讨论高跟鞋，你可以讨论任何女性之间想讨论的话题，。

郎春晖：但如果用高跟鞋来吸引别人，相对来说是比较难的。从上到下，衣服是很容易买的，我敢在网上买，我裤子、裙子、鞋子都不敢在网上买，因为你的尺码差别很大，差一点点就穿不了。

回答：所以我们现在就在这个阶段，我们在做的线下最难穿，最鞋要求严格的模特等一些公司在合作，因为他对鞋的要求是非常严的。这些培训机构和这些经纪公司进行讨论，如果能解决他们的需求，如果把这些最难的用户搞定了那普通的用户都能搞定。而且你可以上传你以前穿鞋的照片也好，你的脚也好，我们会技术信息的识别，给你建立一个脚的模型。

郎春晖：这是你们自己的还是从别人那拿来的。

回答：我们自己的。

郎春晖：现在很多大公司也在做，只是噱头，都不太靠铺，当然不知道小公司能不能把这个体现出现。

回答：我们的创业前期肯定是要把握客户的心理，你想怎么解决你的问题，我们把重点先放在这里，而且这个基础是可以实现的。刚才那个团队介绍数据，这些都是数据模型当中的一些。我本来就是从事这方面的研究工作，我对这个比较熟悉，是可以解决的。

主持人：其实买鞋真的是很麻烦的事情。

评委：时尚类的东西一定要漂亮。第二个是个性化，现在美国做得比较好的，买鞋子的，其实体现的就是个性化。你自己喜欢这双鞋子，我每个月给你寄一箱鞋子，你挑一双剩下的回寄给我。虽然个性化，但是你做的群，所替代的信息来源，也就是说网站、柜台特别多，其实不产生一个真的需要这个群提供信息的，更多的是个人品位的体现。

回答：刚开始用户注册的时候会采用调查问卷的模式，但是会把这个调查问卷做得很精美，你选你喜欢的图片，这个图片就代表一种款式。建立一个自己的数据库从而分析用户偏好。

评委：会员制跟你做导购，我每个月你送给一箱鞋子，这里手的会员会有比较好信息流。

简毅：你们全部是女性吗?

回答：最后一个是男性。关于技术开发方面都是男性。

简毅：我想问一下第一位和和第三位也都是全职来做这件事情吗?

回答：对，到七月份他们都会来全职做这个事情。

简毅：目前公司注册了吗?

回答：注册了。

简毅：陈女士，这么丰富的商场经验在你学生的带领下，百分之百做这件事情。

回答：我主要负责产品的构架，栏目的设置和消费者心理的分析，她主要负责线下资源，就是线下的推广。

简毅：她跟你怎么合作?领导跟下属的关系?

回答：我们是多股东投票。这个对她来说是对她有利的，可以对她自己的品牌做推广，而且线下，她也是浙江省的代理，但是如果想把个这个市场推广到全国会很难，但是你做到全国的电子网络，高跟鞋的网站的话就可以这是未来一个发展方式，你现在看看这个行业做得很好，但是当他做得很好就要考虑自己以后要做什么。

简毅：她对这个项目的贡献是什么?

回答：她贡献的就是线下的资源，她会对这个品牌和实体店进行资源整合。

简毅：那邱女士呢?

回答：她是明星资源。

简毅：她也全职给你干这个事情。

回答：明星会利用这个资源去跟我们的团队进行洽谈，建立自己的粉丝团。

简毅：上次创业是做什么?

回答：我们自己家有淘宝店。我爸妈是做服装批发的。

简毅：你自己帮忙打理这个服装店。

回答：我和弟弟一块在做，我弟弟主要是管理淘宝店实际的应用。

简毅：最大的销售量是多少?

回答：您是说营业额吗?

简毅：是的。

回答：到现在不到一年是五个钻，还可以。

简毅：你以前带的最多的团队是多少?带了多少人一起来干这件事情?

回答：您是销售方面的吗?

简毅：你的创业经验其实就是淘宝上卖东西，其他没有过。

回答：我现在全职在做这个，因为我从大二就开始在做这方面的项目。

简毅：你这么多年做下来，最让你得意的一件事情是什么?

回答：大四那年，我们老师开了一个国际的学术会议，邀请了全世界各地的国外嘉宾，这些嘉宾到了以后全是我在做接待。

主持人：感谢今天时尚的高跟鞋项目。下面是一个比较好玩的项目，我们有请时光流项目。

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