姚瑞斌浅析竞价对话少及优化思路

发布时间：2020-07-24 10:34:06 阅读：次来源：夜光粉厂家

竞价是花钱买流量，是网络营销当中付费的推行方式，这时候企业面临的问题也就伴随而来，广告费消费快，没对话，或是有对话没成交等等，首先我认为网络营销核心的几个点，定位、流量、转化(成交)、客户群体!那末这里其实很简单的就能看出为何企业花钱买流量却没对话，更别说成交，接下来我们具体交换怎样解决这个问题。

1、账户层级

无论是百度竞价，搜狗竞价还是360竞价，这些推行方式的共同点就是花钱买流量，那末企业应当斟酌的是花钱买的流量值不值，或说应不应当去买这部份流量，再账户层级我们能控制的是关键词的选择，关键词出价，创意的撰写，关键词匹配模式的调剂，做这些的目的就是获得流量到我们企业的网站，那末再账户层级我们会遇到一下这些问题致使有流量没对话。

搜索词与着陆页面相关性低

为何这里不说关键词而说搜索词呢，搜索词是访客搜索的关键词，我们通常是调剂关键词的匹配模式来控制关键词与搜索词的相关性，再竞价中有广泛、短语、精确匹配模式，来控制流量的精准度。例如，我们账户的关键词是人流哪种方式比较好，而这个关键词匹配的搜索词是其他的一些价格，费用或是一些其他相关性低的词，那末这时候也很难对话，不是说不会成对话，而是产生对话的几率比较低。

解决方法:调剂关键词的匹配模式，提高这个关键词与搜索词的相关性，那末间接的就会提高搜索词与着陆页面的相关性，那末对话的几率是否是相对之前要高。(小贴士：本文系姚瑞斌原创百度认证营销顾问，SEM密码(微信公众平台)联合发起人，师从落地式网络营销专家江礼坤，想交换更多关于百度竞价推行、网络营销的朋友，请登陆姚瑞斌(拼音)点卡母或百度一下姚瑞斌。转载时请保存此版权信息。)

通常我们还有另外一种方法就是重新选取着陆页面，或是修改着陆页面，让这个关键词匹配到的那部份相关性较低的词也能在页面上找到相干的内容来产生对话。

同时我们要知道访客搜索关键词都是有意向的，只是意向的强烈程度不同而已，那末就要我们设置相关性较高的噱头、转化点来产生对话。

2、页面转化点设置

前面我们主要的思想是精准流量，也就是说我们将访客的搜索意图分析，然后带到相干的页面，这样会增加对话的机率，但是访客再阅读页面到对话的进程还需要一个理由，我为何要选择你?

其实这也涉及到我最开始说的网络营销中的定位环节，那末这时候我们就要给访客说服自己的理由，也就是与访客内心共鸣，这样才会产生对话，举个简单的例子，方便大家理解:招商加盟中访客最关心的问题是能不能赚钱，其次才是加盟扶持政策，加盟前景，品牌知名度等等，那末有些人就会说加盟我的产品100%赚钱，会有人信吗?

如果你间接的用一些成功加盟商来打消访客内心的顾虑，间接影响访客，如果你也想让他们成为您的榜样，免费获得独家秘籍等等，来吸引访客对话。其实就像现在很多微商一样，刺激代理，刺激消费者，一级代理会发一些代理发货量的照片，或是拿货的金额，目的就是告知很多想成为代理的人，你看我都其他人都能赚钱乃至赚很多钱，你怎样就做不到呢?那末这时候有些人就会加入他们，成为下级代理，这是一级代理刺激下级代理的手段，通俗的讲就是一个简单的理由，他人能赚，你也能赚。

代理刺激消费者通常就是客户体验，有多少人说我这个产品用的好，那末很多人也会觉得大家都说好，那就是好，这就是互联网羊群效应。

综上，我们提到没对话或是对话量少的缘由是关键词匹配到的搜索词与着陆页面的相关性，和页面的转化点设置与访客内心共鸣，那末这时候构成对话的机率相对较高!以上观点个人鄙见，有甚么不足地方欢迎批评指正。

作者信息：姚瑞斌，百度认证营销顾问，SEM密码(微信公众平台SEM密码是由百度营销大学互联网营销认证学员发起、包括知名营销讲师、资深品牌实践运营总监、商学院等机构参与组建的，会聚上亿营销者的头脑智慧、为互联网爱好者提供交换和分享的平台)联合发起人，师从落地式网络营销专家江礼坤，想看作者更多文章请登陆yaoruibin。个人微信号：yaoruibin0321