80后互联网创业的四个低风险方向

有关年轻一代的互联网创业机会，一直是一个很有意思的话题。

的确，美国在1998年之后，而国内在2000年之后，就没有出现过一家非常成功的网站，非常成功应该定义为实现规模盈利，并且上市。日本有，至少有笠原健治创办的。

当然，互联网创业的机会局限于网站并不恰当。此外，虽然这一阶段，产业呈线性发展，缺乏颠覆性的变化，但是产业规模在不断膨胀，有增长就有机会。

方向之一：SNS定制

2004年以来，互联网最前瞻的变化是社会化网络。Facebook吸引了所有人的注意力，虽然商业模式仍在探索。

不是要你去复制出另一家开心网，没有意义，也不一定吻合趋势。人们的一生中会结识很多人，但是只同极少数人联系密切。

SOHO中国就有自己的SNS，即SOHO小报网，“尽管你们可能在电梯间相遇，但你们却从未打过招呼，而今天，你已经可以通过SOHO小报网认识他(她)，和他(她)成为好友。”

的确，人们去健身房，除去积极锻炼之外，也不介意结识新的朋友。帮助俱乐部会员相互熟悉，本来就是俱乐部工作的一部分。但是他们一直缺乏很好的工具。不只是小区或者健身俱乐部，餐馆、补习学校……他们都需要第三方提供独立的SNS网站。

SNS将替代部分企业主页，一部分机构需要同客户或者用户更好地联系起来，而不只是广而告之。上世纪90年代，企业主页制作是最初的互联网生意，阿里巴巴就在这一基础上成长起来。

社交网站和企业主页制作相比，制作不是关键，其后的维护升级更重要，这样创业企业避免了初期投入过多资源，同时稳定的现金流也支持了创业企业的持续发展。

方向之二：垂直网站

在最初的时候，互联网广告集中在门户，或者高覆盖特征的入口，其他类型网站很难获得品牌广告的投放。

随后一些更具细分特征的网站逐渐也可以分享一些在线广告，原因很简单，同购物选择之间存在相关性，比如房地产、数码类等等。当然，细分可以更细分，数码中的数码照相机，或者更细分的镜头。

垂直网站的好处在于，最初门槛不高，至少不需要一开始就在甲级写字楼安营扎寨，既然面对的是产品，也不存在执行的问题，唯一要理解的是从用户角度出发，更细致，不厌繁琐。

当然如果发展顺利，面对的市场又足够有吸引力，创业者最大的权衡是，是否出售网站，或者何时出售网站?

方向之三：视频内容

YouTube先后为红杉和Google接棒，其中的理由还是很清晰，我们生活在一个电视的时代，电视广告则构成了现代生活，视频只需要侵蚀其中的一小块份额，就了不得了。

视频分享网站的高投入为人所垢病，好吧，既然已经有如此多的资金投入其中;但是网络视频是一个很长的产业链，内容至少是其中重要的一环。

虽然电视台已经积累了大量的内容，但是这些内容多少是适合在视频网站传播的，还有待观察。事实上，每一次平台的转换，都会给新的内容形式以机会。电视台的确在播电影，但是更多是电视剧。

不是一定延续之前的思路，换个角度：周末的时候，城市中的宅男甚至于懒得拨打外卖电话，他观看了一段有关简易菜肴制作的视频，收拾起冰箱里的库存，做了一顿还不算太难吃的午餐。这个过程中，他关注的是制作过程本身，至于是否是《美女私房菜》不是关键。

诸如特色菜肴的制作，或者特定学科的教学都是颇受欢迎的视频内容，相应来说，制作费用却有非常有限。DV爱好者不大可能成为网络视频时代的王忠军，但是小规模，特定领域的制作团队，将分享随之而来网络视频的盛宴。

方向之四：网络软件

软件仍然是最佳的商业模式，一次开发，无限拷贝，同网站不同的是，软件销售出去之后是独立运行的，不存在持续投入的运营成本，并且客户的迁移成本较高。

互联网使得软件推广、发行、服务的成本大为降低。用户规模扩大之后，收费模式也更为多样化，比如说，基础版免费，增强版收费，或者代码是免费的，服务是收费的。

当然更多被关注的是客户端软件，不过这一领域竞争已经异常激烈。当一些似乎是不请自来的客户端占据桌面的时候，用户倍感尴尬。服务器端的软件是一个合适的方向，既然用户中的一部分是机构，实现收入就变得更为容易。

另外：小规模电子商务仍然存在一些理论挑战

网上开店的问题，不在于结算或者信用。问题的关键在于，商品被销售出去更多是基于价格，但是卖家提升销售效率的能力不高。

传统上零售商是在进货基础上附加30%毛利率;如果降到20%，意味要多销售50%的商品，才可能弥补，如果降到10%，意味着要多销售200%的商品，才可能弥补。

对沃尔玛这样的大型超市来说，大瓶装可乐和散装鸡蛋只是商业模式的一部分，更多的货架，使得他们有向顾客提供更多较低价格敏感性商品的机会，比如说进口巧克力，或者是红酒。

而亚马逊可以通过仓储效率的提升，或者称之为“变动成本的固定化”，从而挖掘规模优势。

当然，这些对小规模电子商务从业人员来说是不适用的。今天他们面对的问题是，快递的集体涨价，这一成本本来由买家承担，但是既然买家已经有了很高的价格敏感性，买家便拒绝接受。

谢家华不是80后，不过也足够年轻，他肯定是读懂了电子商务。

70后的群体很好地学习互联网那么一个事物，而80后则是基于互联网的环境成长。今天80后面对一个规模更大的互联网产业，而本来他们就拥有更多的敏感性。或者只是欠缺一些经验而已

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