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让消费者买账自主创新才是橱柜企业发展关键-【新闻】都江堰

发布时间:2021-04-20 12:13:51 阅读: 来源:夜光粉厂家

让消费者买账 自主创新才是橱柜企业发展关键

随着消费者购物理念更加理性,走差异化的竞争路线成为橱柜企业的共识。可是,对于行业内大部分自主创新能力弱的企业来说,无法解决产品同质化的问题时,他们倾向于拼价格。长此以往,行业进入了恶性循环的怪圈,也使得橱柜企业陷入泥沼,不可自拔。

让消费者买账 自主创新才是橱柜企业发展关键

“网红”设计激化价格战

现今,橱柜行业在产品的同质化比较严重,很多企业除了低价竞争外别无他途。目前市场上的橱柜产品,如果没有事先告知,很难对某一刻产品来自哪个品牌做出正确判断,市面上的橱柜产品大都类似。清一色的“网红”设计。产品的同质化,自然伴随着某些企业开启低价竞争策略。

企业的价格策略并不是那么简单,价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看,产品的价格弹性变动是由供需双方决定的,当产品价格下降,自然会带来需求上升,这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言,就是产品降价销售马上就上去了,降价才有价值。通常情况下,橱柜行业喜欢走低价格路线,大多基本集中在中小企业,根本谈不上拥有行业品牌高度,只是想通过激化价格战来促进销量上升。对橱柜企业而言,贸然发动价格战,就算经销商要买账,可消费者是否买账还是“未知数”。

价格屠夫涌现 橱柜行业陷入恶性竞争

如今市场的价格,不是由某个橱柜企业能够决定,双方都在“博弈”。你降别人自然会降,导致最后需求量并没有改变,只是把行业的整体价格拉低罢了,最后会导致行业进入恶性竞争的循环当中。

价格战有低价和高价两种类型,有企业采用高价策略取胜,但一讲到“价格战”自然会想起低价策略,甚至会觉得这是“价格屠夫”的体现。其实,行业里资金链断裂、产品大批次出现质量问题等企业都喜欢玩低价,以牺牲利润为代价获取营业额的快速增长,这无异于慢性自杀。当企业利润下降,则相当于在研发、技术、改造、营销、管理等领域减少,致使企业发展后劲不足。

很多人都在谈整合资源、跨界思维等问题,其实任何事情都是有代价的,不是一个低价就可以解决问题,一切没有利润的整合都是无效的。

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