2014年中国地板行业互联网招商指数分析报告-(XINWEN)

虽然地板行业已经历经了三十来年的发展，但在整体行业环境日趋残酷的竞争市场中，品牌开拓显得愈加艰难，作为占领市场重要“武器”的品牌招商加盟，则成为企业每年发展的重头戏!在刚刚过去的2014年，中华地板网(http://www.chinafloor.cn/)依托权威的互联网招商调研统计数据，正式发布《2014年中国地板行业互联网招商指数分析报告》，总结2014年地板行业的招商形势与代理商需求变化，在分析当下招商行情之余，也为来年企业的招商战略布局指明方向!

2014年代理商互联网在线参与加盟代理数据分析图

据中华地板网招商部统计，2014年共有14387人通过互联网报名寻求地板品牌代理，同比去年下降了2.7%;但是2014年精准代理商人数却同比去年有所上涨，达到9127人，占据总比的63.4%。精准代理商人数的增长正反映了地板行业市场仍有前景可期，如何做好招商战略布局和实施有效的加盟政策，将成为企业来年发展的关键!

一线城市基本饱和，品牌招商开始下县下乡

2014地板意向代理商城市分布情况统计图

随着行业发展的日趋成熟，一线城市的品牌招商加盟已经达到相对饱和的程度，其中在2014年地板意向代理商的城市分布中，一线城市仅占3%。地板行业提了好几年的“渠道下沉”战略，已经愈演愈烈，从图中也可以看出，一二三线城市以外的其他地级城市占比最高，达到58%。

据中华地板网招商部工作人员透露，在2013还有大部分二三线城市的代理商咨询加盟情况，但2014年地板企业的招商区域却明显集中在三、四线，乃至县城或乡镇区域，包括江苏盐城、江西九江、河南商丘、湖北襄阳、山东临沂等都是相对比较火爆的区域。由此对于地板企业来说，不论是当前消费水平的提高，还是差异化市场的开辟，将渠道延伸至三四线城市，不失为一计良策，这也将成为未来地板行业重点瓜分的区域市场。

东部代理意向最强，西部正在崛起

2014各地区意向代理商地板代理档次分析图

众所周知，由于东部沿海地区经济相对较发达，一直是各类商家、行业发展的必争之地。这一区域的各行业代理商在财力、市场开拓等方面都具有得天独厚的优势，因此代理意向也最强。

然而，从图中也可以看到，与往年呈现空白的形势不同，西部地区自今年以来发展格外耀眼，地板代理商的代理意向已经远远超过了东北三省。随着发展局势的稳定，经济的稳步增长，越来越多的地板品牌看到了“西进”的市场，这也将成为地板企业招商的重点发展区域。在笔者看来，与其一窝蜂地扎堆在东部市场，捡食别人的“残羹冷炙”，倒不如“西进”开垦出属于自己的天地。

店面面积与投资资金双重缩水

2014地板意向代理商店面面积筹备统计图

2014意向地板代理商前期投资金额分析图

受整个家居建材行业低迷市场的影响，代理商在加盟投资时都显得愈加的理性。不论是代理商店面面积筹备还是前期投资金额方面，都呈现出“双重缩水”的局面。

其中，在意向代理商店面面积筹备情况中可以看到，店面面积在100平米以上的代理商人数占比很少，只有28%;反而面积在50平米以下的代理商占据了总比的一半;另外，从代理商前期投资金额分析图中也可以清楚看到，2014年地板意向代理商投入资金少于10万的占据了总人数的大半江山，高达89%!

对此，中华地板网招商部工作人员解释，一方面在竞争激烈，经营利润降低的地板市场上，越来越多的代理商都不会选择太大的店面;比较大的店面除少量知名品牌做专卖店以外，一般也都是做分销。另一方面，地板行业除了高端品牌对资金有一定要求以外，准入门槛相对较低，代理商迫于当前的行情，也不会一开始就投入过多资金。在这一形势下，无疑加大了大部分地板品牌来年招商的压力，除了提升自身品牌实力以外，地板企业还需加大对于代理商的扶持政策，以争取到更优秀的代理商加盟。

产品格局新变化，地热地板逐渐升温

2014年地板意向代理商选择的地板产品类型分析图

其中选择强化类的地板意向代理商占比46%，选择实木复合类的则占比44%。但是与2013年比起来，2014年代理商在选择地板产品类型时，却出现一些新的变化。

首先，实木类地板代理大幅下降;2013年选择实木类的代理商人数占比26%，今年锐减24个百分点，占比仅2%。在环保技术不断革新的环境下，纯实木地板主打的环保优势相对不再明显，高昂的价格也难以适应县级市场，成为趋势下降的主要原因;其次，功能性地板市场开始萌生，与去年相比，地热地板作为新的品类得到代理商们的关注，虽然仅占比1%，但是却反映出当下地板市场新的走势，未来技术过硬的功能性产品前途将不可限量。

2014年代理商加盟最关心什么?

2014地板意向代理商最关注问题盘点图

在中华地板网招商部对在线地板意向代理商的问卷调查中得知，代理商加盟品牌最关注的还是能否盈利与赚钱，而在未来经营还没有得到完全保障之时，对于自身的投入是最为关心的。除此之外，企业对于店面面积的要求、企业扶持力度和企业实力等方面也成为代理商关注的重点，这也与今年代理商的实力分析相呼应。

所谓知己知彼，方能百战不殆。地板企业只有充分抓住了代理商的关注“痛点”，才能有针对性地进行有效招商，在只会越发激烈的终端渠道竞争中，成功建立一套属于自己的渠道终端体系!

总结：行业发展越成熟，对于企业的要求也就只会越来越高。不论招商环境如何变换，地板企业在讲究方针战略的同时，还是要勤修内功，才能在2015年的地板市场渠道布局上，占据一席之地!

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