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5周年乐蜂网遭遇搅局职业病

发布时间:2020-02-12 21:32:41 阅读: 来源:夜光粉厂家

(速途网专栏 作者:苏一壹)时入盛夏,乐蜂网与聚美优品这一对欢喜冤家又掐起来了。和京东苏宁“大而全”的釜战不同,代表市场细分的垂直电商领域、核心品牌关系的经营领域,带来的往往是高集成化的综合实力的竞争,它演绎出的精准性,直接影响母体公司的格局与前景。代表美妆市场两大佼佼者,乐蜂网与聚美优品刚好符合这一点。

其实我们可以看到很多行业,针锋相对的商业行为是愈演愈烈。表面是热闹,背后是用户迁徙,而有心者总结规律。我们留心这种对弈局面和变化过程,试着做出思考和判断,也许能够通过端倪,找到一条避免“掐架愤怒”的品牌出口。

事实上乐蜂与聚美的再度掐架是必然,今年三月早已有过“桃花劫”:今年2月底乐蜂网启动推出一年一度的“桃花节促销 ”,而聚美优品将周年庆时间从去年的4月提前至3月1日,伴随着高空落下的“陈欧体”跟风推出周年庆。双方从价格大战、品牌宣言、电视投放、社交媒体、供应商关系、明星与用户站台针锋相对。《男人公敌》VS《女人公敌》的拍摄,也让二者的PK话题走上风口浪尖。

作为一个理性消费者的角度,6.18之后我一直感觉,VS事件营销已成为最烂的营销方式了,我对他的评价只能以“集体短视”来形容。当然我同样理解“同质化”商业模式带来的“不参与不行”的苦恼。

不是没有办法,我们知道商业模式决定品牌生态这一基本理论。从乐蜂的角度而言,从2012年乐蜂发布《化妆品垂直电商行业白皮书》,打破行业潜规则,推出“自有品牌+达人经济+社会化导购”的方式搭建商业模式的努力。到如今以紧贴产品姿态的“不美不活!”的全面社会化媒体营销,实现品牌的生态环境与姿态。此次乐蜂网8月1日开启的五周年店庆千万大促,让乐蜂显的更有底气。我们看到的事实是,先具备独特商业模式优势,然后在生态上完成递进。具备高度的品牌生命力,也能给消费者带来互动与真正实惠。诸多企业间频繁VS的原因也与此有关,很多企业往往跳过了第一步,那只能血拼第二步了。你可以看到身边有大量这样的例子可以那来分析,我把它理解为眼界问题了。所以我说做品牌,归根到底还是得分清层次,按图索骥。

果不其然,聚美优品跟四个多月前如出一辙,也宣布同日3.5周年店庆。要知道曾提前一月年庆的聚美,真正的3.5周年庆应该在9月1日,现在却又回归到原来的日子,目的则是在于阻击乐蜂网8月真正店庆。

我不会向用户挑战这样的常识错误:千万不要和女人比谁能记准生日,或者送她半朵月季花。这种明显的跟风炒作背后,还有爱品牌还是爱姿态这个问题值得我们思考。如果复制总只剩下最后一招,那不是卖不光的品性,也许仅仅是扪心自问。(更多历史文章可公众微信直接搜索苏一壹)

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