揭秘Pinterest模式生态半年涌10家受困内容
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社交领域Facebook已成为互联网发展史上一朵奇葩,Pinterest正成为新秀,这些将社区化电商领入新的发展时期。这个领域的概貌如何?对广大创业者,和大公司来讲,进入的机会和风险在哪里?
腾讯科技由此推出系列文章,希望解答上述问题。本文为第一篇:关注国内Pinterest模式网站发展。
社区化电商系列报道:Pinterest模式(腾讯科技制图)
腾讯科技特稿 胡祥宝 2月17日北京报导
有人曾类比互联网产业:1人在某地开设了1加油站,生意兴隆。欧美国家内,第二个开拓者会在此开家超市,后续者再完善相干配套服务,造就整片区域繁华。而国内通常情况则是,第二个、第三个、第四个,乃至更多都挤进来开加油站,竞争红海开始出现。
从2008年的网络视频到2011年的团购,类似例子在国内互联网领域不断上演。如今,又蔓延至Pinterest模式。
Pinterest于2010年创办于美国,是让用户在家饰、服装等方面搜集、整理和分享的图片社交网站。
据国外公然资料显示,在成立仅仅18个月后,Pinterest人均在线时间超过Twitter,成为迄今为止用户数增长最快的网站。截至去年12月,其估值超过2亿美元。
大洋彼岸Pinterest的飞速发展刺激了国内互联网创业者。据腾讯科技查阅统计,近半年来,国内Pinterest模式的仿造者就挤进来近10家。
一边是此类模式诱人的发展前景,另一边是同质化竞争愈来愈剧烈。
兴趣SNS前景可期 成潜伏销售渠道
除初期的堆糖网,近半年内,包括花瓣网、知美网、迷尚网、拼范网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等,复制Pinterest的网站在中国纷至沓来。
与此同时,此前曾做过LBS的嘀咕网也转型至Pinterest,今年年初,360公司也推出类似网站我喜欢。
如果算上融入Pinterest元素的购物分享社区,如美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦、人人旗下的人人逛街和凡客旗下的凡客达人等,目前,国内类Pinterest模式已到达近30家。
此类图片社区网站为何在如此短的时间内,遭到创业者一致看好?
Pinterest采取读图情势,和原来的文字微博相比,更纯洁,更轻,更专注,更吸引用户。随着读图时期来临后,或将引爆下个产业点。
和一些在线相册不同,Pinterest下降了搜集信息的门坎,国内这些网站通过微博、人人、QQ等账户直接登录,支持用户通过上传图片、输入图片网址和浏览器插件收集网页,直接将喜欢的图片贮存至自己账号中。
值得一提的是,这些用户轻松收集到的图片有分类,并可分享到微博、QQ空间等社交平台,构成精准圈子的交互,其核心竞争力在于以图片联动社交,本质元素为SNS。
一名缔元信分析师对腾讯科技说:Facebook、Twitter的社交模式,实现了以人际关系为导向的浅交换,信息质量良莠不齐,干扰度大。Pinterest则基于个人兴趣图谱展开,让用户积极贡献有质量的内容,更具用户黏度,志同道合的社交关系也更持久。
从媒体价值的角度来评估,Pinterest最大魅力在于相干网站中的图片、价格、链接都是天然的广告温床,同时也可以为电商导入优良流量,直接促进终究交易。
另外,这类模式刚好在用户开始对以Facebook为代表的社交模式感到疲乏和厌倦的时机应运而生,更能俘获用户芳心。
目前,Pinterest流量还在剧增,虽然还没有直接取得收益,但据国外媒体报道,Pinterest已成数家零售商的第五大流量转介服务。
同质化严重 用户范围和内容源成瓶颈
现在国内Pinterest网站太多了,都快烂大街了。一名用户向腾讯科技如此形容。
虽然,Pinterest的前景被众多业内人士看好,但求索创投一分析师表示,同质化竞争中,中国Pinterest模式存在几大发展瓶颈。
其一,Pinterest重点是社交,国内Pinterest网站用户主入口为淘宝、百度、微博和社交网站。豆瓣相册、微博、人人等都可借助原来SNS用户顺势推出,这对独立类Pinterest网站构成一定程度分流。
其二,Pinterest基于共同兴趣爱好的社交模式,其发展的原动力来自于用户内心与精神气质方面的某种共性,而这1特点决定了Pinterest模式网站的受众群体较窄。
原人人网(校内)负责人、现任点点网CEO许朝军对腾讯科技表示:Pinterest在国外主要是家庭主妇在用,用户范围有局限性。
其3,从独立的Pinterest网站本身模式来讲,其在国外火爆的必要条件是国外UGC平台火爆,从而保了优良的内容来源,而目前国内具有分享习惯的用户大约为3%,这1条件还远未成熟。如何保证内容源成为最大掣肘。
1从业者表示,决定这类网站生命力的关键因素有2:第一,是准确的人群定位和与该定位相匹配的内容与机制,足以去凝聚一个够大的族群,并激起他们的活跃度。第二则来自于有效的商业化运营。
众多蜂拥而上者,如果不能解决上述两个问题,可能会逐步走到业务艰苦,乃至难以为继的地步。
不过,知美网产品负责人金星说:目前国内如花瓣、发现啦等真正的Pinterest模式,各家都刚刚切入,还处在比拼用户流量增长阶段,绝对的市场领导者也还没有出现。内容主要靠用户自发上传,类似于微博机理,若要以流量变现,为时尚早。
美国风险投资机构Y Combinator合伙人、知名天使投资人Paul Graham日前也撰文称,这类图片/视频同享服务可能可以划分为30个左右的子服务,其中约有一半还有待开发。
国内变种获利 构成商务闭环
虽然,花瓣网等独立Pinterest模式网站刚刚踏入这1领域,国外Pinterest网站本身也还没有盈利,但国内的变种模式,如美丽说、蘑菇街等定位于垂直女性时尚领域,在商业模式方面却走在了前列。
据蘑菇街联合创始人李研珠泄漏,目前,蘑菇街月收入300万元,主要来源于淘宝分成。而行业内和淘宝的导购分成为5%左右。美丽说流量和蘑菇街相差不大,论坛上有网友根据淘客商品平均佣金估算,其每个月给淘宝带来交易额近8000万元,从淘宝取得的月分成近400-500万元。
实际上,美丽说、蘑菇街并不是真正的Pinterest模式,本质上仅融会了Pinterest元素的购物分享社区,是一种电商的社区化衍生,具体玩法上类似微博,只是Pinterest可通过电子商务变现的一小部分。
有视察人士表示,美丽说、蘑菇街的Pinterest变种模式,上游通过兴趣图片分享构成精准化的女性购物社区,下游直接链接淘宝,再通过淘宝交易,构成一个完全的商务闭环。
这类做法,之前乐蜂网创始人李静也沿用了这1套路:最初通过营建化妆品的社区氛围,再顺势推出B2C电商网站乐峰网,构成交易链条。
在腾讯科技的访问调查中也发现,7成以上的业内人士认为,美丽说之所以能迅速发展,是由于捉住了淘宝商家这棵大树。淘宝就像个大超市,美丽说则是将大超市中挑选过滤后搞成了个精品屋。用户简化了获得有效信息的路径,淘宝取得流量和交易,美丽说取得分成。
许朝军预测,今年很多完全复制Pinterest模式、不链接淘宝的网站,由于未构成交易链条,将难以存活,势必向美丽说模式过渡。而据最新消息称,盛大推他也酝酿向购物分享的美丽说模式转型。
独立模式增速必降 美丽说模式难散布?
由于看到美丽说的小有所成,在母婴领域、家居领域、美食领域等已出现了垂直细分类的宝宝帮、积木网和这里网等类美丽说模式。
但并不是所有运用都可效仿这1模式,毕竟淘宝等电子商务网站上并不是所有的产品都能被二次挑选为精品屋,一些标准型产品其实不合适做。美丽说模式在其他领域是不是能够推行开来,主要还是看这个领域的市场是不是够大,是不是有足够的用户需求。
两年前,豆瓣就通过与铛铛、卓着等合作,进行图书类导购分成,但终究并未像美丽说一样火起来,由于图书类的用户需求远低于服装护肤品类。
而DCCI副总经理傅志华在腾讯微博上表示:中国其实还没有pinterest。Pinterest是真正的社会化电商,蘑菇街则只是电商的社区,前者开放后者封闭:Pinterest第一大访客来源和去向都是Facebook,而蘑菇街第一大来源和去向都是淘宝。意味着Pinteres以人为中心,依附于SNS社区,更容易构成社交效应;而后者以电商为中心构成相对闭环,难构成散布效应。暗指美丽说、蘑菇街这类模式很难在更广大人群中散布。
不过,美丽说CEO徐易容则认为,这些国内类Pinterest模式只要构成范围,都会有自己的商业价值。
未来,混战中的Pinterest模式在国内如何向前,还没有定论。但也许如DCCI互联网数据中心创始人、总经理胡延平所言:Pinterest是一种典型的子系统,短期内成长性较高,长时间方向在于与综合社会化网络、移动互联网融合发展。而独立的Pinterest模式后期增速势必下落。
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