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品牌童装加盟专卖店会员制营销优势分析

发布时间:2021-02-01 11:45:55 阅读: 来源:夜光粉厂家

在我们身边有不少熟人是某某品牌的会员,尤其对于女性来说,成为服装专卖店会员是再常见不过的了。专卖店加会员,作为一种较新颖的营销模式,它也是一种宣传和发展新业务的资源,为品牌节约渠道占用资源的同时,营造了尊贵会员的文化氛围。童装品牌营销专家建议,童装加盟专卖店同样要利用好“会员制”营销模式。

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用最通俗的说法讲,“会员制”营销就是童装品牌专卖店为满足消费条件的顾客办理会员业务,通过为会员提供特殊的优惠与服务等,开展宣传、销售、促销等活动,在专卖店获得经营利益时,也培养了品牌顾客良好的忠诚度。“会员制”营销听起来似乎很简单,但是实际操作要复杂得多,这涉及到网站技术支持、会员条件制定和会员资格审查、特殊消费结算等多方面。

“会员制”营销在国际市场营销中都非常火热,也取得过很好的效果,但由于国内较多的商家都将会员服务通过变相降价来体现,缺乏实质内容和深度,以致会员忠诚度维持并不那么好。更是有个别不懂经营之道的商家把“会员”当作敛财的载体,使这一原本忠诚度高、效益稳定的利益组合营销模式变成不可信的买卖方式。

由此可见,许多童装品牌都应将童装加盟终端管理放在至关重要的位置,而不是由服装企业去调整价格和渠道,因为终端管理是最直接针对最终顾客而做的管理,是童装品牌营销最重要的一环。如果沿袭过去的营销方法,缺乏新的营销机制,使得服装市场与消费者的对接能力不强,市场占有率就难以提高。

无论是站在消费者的角度,品牌的角度,还是以童装加盟专卖店的视角来看“会员制”的营销模式,它都是一种共赢的模式。对顾客,会员营销能够给他们带来实际的优惠,让顾客拥有会员独享优势;对童装品牌与专卖店,可以提升店铺业绩,又不失为一种培养忠实客户的好方法。

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