国庆服装促销活动过程如何管理赠品店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 09:16:23 阅读：次来源：夜光粉厂家

导语:时下正值国庆佳节,市场销售迎来旺季,企业个个蠢蠢欲动。线上线下一片如火如荼。如某品牌在全国范围内开展买车送彩电促销活动就是典型的案例,商家也擦拳磨掌。与此同时,其他品牌也不坐闲等之,纷纷效仿,真有'振臂一呼百者应'之势。从实际销售情况看,可谓良莠不齐,部分市场甚至有副作用之嫌。

时下正值国庆佳节，市场销售迎来旺季，企业个个蠢蠢欲动。线上线下一片如火如荼。如某品牌在全国范围内开展买车送彩电促销活动就是典型的案例，商家也擦拳磨掌。与此同时，其他品牌也不坐闲等之，纷纷效仿，真有“振臂一呼百者应”之势。从实际销售情况看，可谓良莠不齐，部分市场甚至有副作用之嫌。针对于此，我们介意企业采取如下方式：

促销时机要把握得当

促销时机虽不是影响活动的决定性因素，但一定是决定能否开展促销活动的前提条件。资料显示，以江西抚州地区、赣州地区部分县市为例，8月份前半个月是当地传统的鬼节，居民对此非常信奉，甚至达到顶礼膜拜的程度。期间一般很少出门购物，如在这个时期内开展宣传与促销活动，无异于落花流水，属于无效促销。除不可抗因素外，对于可预见的元素，则须确保考虑周全并有应对措施。

促销礼品要得体

众所周知，选择促销品是非常讲究，也是很有学问的。恰当的促销品能准确传达促销活动宗旨和讯息，达到促销目的。再好的促销礼品如不能为市场所接受，同样属于无效促销。如某地消费者习惯性接受特定的促销礼品或措施，如生硬地改变，则适得其反。再以江西某地为例，由于该地消费市场趋于成熟，消费者趋于理性。某知名品牌采用购车送礼活动，市场反馈的竟然是认为其促销等同于杂牌车促销，没有创新，策略乏善可陈。由此可以想象促销效果，品牌形象也大打折扣，真可谓“赔了夫人又折兵”，毋庸置疑地化为失败促销行为之列。

故尔，笔者认为，开展促销活动前，一定要进行消费者习性调查。此举虽然对统一的促销活动有一定的难度，但适当参考与借鉴，也不失为一种明智。

促销策略要入乡随俗

策略在这里可以理解为方式，方法与技巧，它应与当地用户可接受方式及习惯相吻合。如用户认为直接的促销礼品更具吸引力，则采用礼品促销更为妥当;如试骑方式大受欢迎，则试骑方法定当大力推广并为主流促销措施;如现场卖点展示广受好评并能直接刺激消费需求、达成购买行为的，则定期、深入在销售终端开展现场促销活动，应该是坚持的常规促销策略。此外，以服务的形式开展活动抑或是公关方式“攻城掠池”等，都不失为好的策略。总之，促销策略要与市场需求同步。

一个成功的促销应该是融天时、地利、人和等元素为一体，具备可行性、创新性及实效性，促销成本与效果成正比例。可行性与实效性是促销策划的基本要求，创新性是在促销基本元素基础上进行改进，也是促销策划的灵魂。